Sokan azt gondolják, hogy elég elindítani "az online marketinget", és utána megy magától.
Elindítunk egy AdWords kampányt, és az örök időkig futni fog, ha fizetjük a költségeket.
Vagy elindítunk egy Facebook oldalt a cégünknek, és az majd magától gyűjti az érdeklődőket.
Úgy gondolkodnak még mindig sokan az online marketinges témákról, mintha egy szekér lenne, amit csak meg kell lökni, és aztán az majd gurul tovább magától.
Pedig ha a szekeret meglökjük, csak egy esetben fog magától tovább gurulni: ha lejtőn áll. Akkor még gyorsulni fog, de nem biztos, hogy az elvárt cél irányába.
Ha tartani szeretnénk az eredményeket, akkor az online marketing mindenképpen gondozást igényel, folyamatos odafigyelést, rendszeres munkát.
Ha pedig javítani szeretnénk az eredményeken, akkor ez halmozottan igaz.
Ez a gondolatmenet akkor jutott eszembe, amikor az egyik partnerünknek állítottunk össze egy elemzést a kampányáról és a konverziós költségeket vizsgáltuk.
Az elemzésbe ez a grafikon került be:
Azt tapasztaltuk, hogy a kampány elején még kétszer annyiba került egy konverzió, mint a kampány végén, de a csökkenés nem volt egyenletes.
A folyamatos optimalizálásnak köszönhetően elindult a csökkenés, és egyre olcsóbb lett egy-egy konverzió, de egyszer csak elkezdett megállni a csökkenés, majd növekedni a konverzióra jutó költség.
De szerencsére ez a növekedés nem tartott sokáig, mert a folyamatos optimalizálásnak köszönhetően ismét csökkenő pályára állt a konverziós költség.
Ha nem történt volna optimalizáció, akkor jó esetben megmarad a konverzió a kampány első időszakának megfelelő szintjén, de valószínűleg abban az esetben is előbb-utóbb el kezdett volna emelkedni a konverziós költség, ami azt jelentette volna, hogy folyamatos optimalizáció nélkül, akár kétszer ennyibe került volna ugyanaz a konverzió, vagy éppen fele annyi konverziót tudtunk volna elérni ugyanekkora költségen.
Nem kérdés, hogy megérte-e foglalkozni folyamatosan a kampánnyal.
Hozzászólások