Wolf Gábor által bevezetett és terjesztett kisvállalkozói marketing hatására egyre több (adatmegadás utáni) ingyenes e-book és hírlevél sorozat jelenik meg.
Nem véletlen, hiszen a kapcsolatokat építeni kell, érdeklődő adatbázisra szükség van, az ügyfeleket tanítani pedig hasznos és jó dolog.
De sokszor már a feliratkozottaknak is terhes a napi öt bejövő tanácsadó email. Még ha hasznos is csak töröljük őket olvasatlanul. Vagy berakjuk egy olvasandó mappába, ami talán még rosszabb lehetőség.
Nincs időnk elolvasni az összes letöltött e-bookot sem, így nem mindegyik ilyen kampány elég hatásos.
Sok esetben, sok piacon elmúlt már az újdonság varázsa.
De mit tehet az ember (a vállalkozó), ha mégis kell valahogy gyűjtenie a lehetséges ügyfeleket?
Erre mutat szép példát a Kawasaki.
Töltsd le az ingyenes e-bookot helyett: építs adatbázist ötletesebben!
2009. február 5. (csütörtök) Lévai Richárd
A Kawasaki is választhatta volna az adatbázis építés elterjedt módját. Vagyis azt, hogy ingyenes e-bookokat kínál a biztonságos motorozásról, vagy motorápolási tanácsokat kínáló hírlevél sorozatra vár feliratkozókat.
De a Kawasaki nem ezt tette, hanem egy sokkal kreatívabb ötlettel reklámozza az új motorját: játékra hívja a rajongókat: fessék be saját ízlésük szerint a gépet, és szavaztassák meg ismerőseikkel.
Persze a legtöbb szavazatot kapott "tervező" megnyeri a motort az általa kitalált festéssel, a szavazók között pedig motoros dzsekiket sorsolnak.
Így duplán tudnak adatokat és e-mail címeket gyűjteni, hiszen a pályázóknak és a szavazóknak is regisztrálni kell.
Ráadásul minden korszerű online eszközt felvonultat a Kawasaki:
az elkészült gépeket be lehet illeszteni weboldalba, facebook oldalra, van a játékhoz blog, vannak filmek a youtube-on.
Totális online "támadás" és közösségépítés, ami eddig hiányzitt a magyar motoros életből.
Gratulálok a Kawasakinak, még akkor is, ha ez nem a magyar csapat - egyedüli- érdeme, hiszen nemzetközi kampányról van szó.
Persze miért példálózok magyar kisvállalkozóknak egy olyan kampánnyal, amelyiknek az eszközei (pl. maga a játék rendszere, vagy a hozzá kapcsolódó videók) önmagukban milliós nagyságrendet képviselnek?
Nos azért, mert ebben is inkább az ötletet kell látni:
Meg lehet csinálni a 20. e-book-ot vagy 15. hírlevél sorozatot ugyanabban a témában ugyanarra a piacra, de valószínűleg hatásosabb egy kicsit más oldalról megfogni a dolgot.
Mielőtt nekiállnánk kifejleszteni a sokadik infoterméket, érdemes elgondolkodni, van-e másik út, és könnyen előfordulhat, hogy van, csak egy kicsi kreativitást kell belevinni.
Ja, és szavazzatok az én tervemre (is)!
Megígérem, ha megnyerem a gépet, mindenkit viszek egy körre, aki szavazott (és aki fel mer mögém ülni)! 
RG Stúdió Kft.
MagicOn
A csalirendszer működik, nem olyan hatékonysággal, mint néhány éve, de működik. Sőt vannak olyan online piacok, ahol újdonság. Viszont innoválni márpedig kell, új koncepciók és technikák az ajánlatunkra illetve célcsoportunk szájaízére szabva megkerülhetetlenek.
Valóban kreatív a példa, valóban remek viralmarketing fogás, sőt még az is lehet, hogy egy lakberendező is jól tudná alkalmazni, nem is feltétlenül lenne költséges a megvalósítás. Mondjuk a legtöbb szavazatot elérő kreációt megvenné, vagy lízingelné… Okos, de magam is tapasztalom, hogy adaptálni pont a saját bizniszünkben a legnehezebb. Más területeken könnyebb a partvonalon kívülről…
István
Ui.: egy igazán kreatív csapat is megélhetne a „partvonalon kivülről”
Persze általában működnek a csali kampányok, nincs is velük semmi baj, de a legnagyobb részük egy kaptafára épül, így aki már megismerte a módszert, nem biztos, hogy a 3. hírlevélre feliratkozik, így óhatatlanul csökken a hatékonysága.
Éppen ezért van szükség kreativitásra, ahogy Te is írtad.
De tény, a saját üzletünkben a legnehezebb általában megtalálni ezeket a kreatív ötleteket.
Hogy a véleményünk, nem totálisan fedi egymást az nem jelent az, hogy nem értek veled egyet!
"hogy a 3. hírlevélre feliratkozik, így óhatatlanul csökken a hatékonysága."
Ez szerintem alapvetően akkor igaz, ha az ajánlatod olyan jellegű amire nem feltétlenül van szükségem, csupán Te meg akarsz győzni, hogy szükségem van rá. Viszont amennyiben releváns témákkal, valóban értékes infóhoz juttatsz, akkor profitálok tehát regisztrálok és már várom! Ha mindezt sok-sok aktualitással, tippekkel és izgalmasan tálalva adod, akkor pedig nyert ügyed van.
Arról beszélek, hogy ha egy adott témában mondjuk ingyen akarok infókat szerezni, akkor ez egy remek megoldás.
Megszemélyesítve a dolgot, én magam is ingyenes helyekről, hírlevelekből yzedtem össze az alapokat, aztán jöttek a fizetős online termékek, könyvek nem kevés pénz... Aztán a kísérletezgetések, nem kevés pénz, és nagyon sok idő. Mindeközben (saját káromon), rájöttem, hogy mi az ami hiányzik ezen a területen. Bármit olvastam eddig, a szerintem legnagyobb értéket képviselő könyvek is, jobbára a technikákat, módszereket vázolják fel. Az elveket, az alapokat nem mutatják be, és sorrendiséget sem állítják fel ( mit tegyek? mikor? miért? hogyan?)
Vissza a hírlevelekre, ma is sok hírlevelet járatok, sikertippek, témák, trendek remek bányája. Arról nem is beszélve, hogy mindig újabb megközelítést ismerek meg!
IGEN! Kreativitás, Igen! Verseny!
István
A hatékonyság csökkenés viszont még érdekes és fontos témáknál is előfordulhat, hiszen a egy idő után olyan sok lesz a bejövő információ, hogy azt már nehéz lesz feldolgozni értelmesen.
Egyszerűen nincs ideje rá az embernek.
Legalább is nekem néha már nincs.
Ezért jó, ha van valami újabb, frissebb, más szempontokat szerint kidolgozott ötlet.
Az én igazságom nem üti, még csak nem is übereli a tiédet, hisz új értékesítési koncepciókra kétségtelenül szükség van.
Csak ahogy az időnk korlátos az új a több infó befogadásra, és valamilyen objektív szempont szerint szűrünk. Pont annyira igaz hogy az átlag cég számára elérhetetlen, egy valóban kreatív cég megbízása, vagy házon belül csinálják és gagyi, vagy nem is csinálják, mert macerás vagy mint igény sem merül fel.
Igaz is Te ismersz olyan VALÓBAN KREATÍV céget a hazai piacon, aki új koncepciókat innovál, vagy olyanokat aki ilyeneket képes kivitelezni.
István